0 1 2説明 3 4 5 6特色 7応用可能な業態 8応用可能なマーケティング技法展開 9方程式 方程式２ 11映像 12販売可能か 13フォルダ名 14＋DVD 15　巻 16　価格フォルダ 17DVDセット 収録時間 画像取り込み 第１巻　女性市場の活性化 1101　『ファッション店（婦人靴）』 顧客ゼロ地域で、名簿獲得をしながら３日間の販売会を実施、初回６００万円、次回は１，０００万円の成果
百貨店催事へ相乗り方式より、はるかに効果的な成果をあげる名簿獲得ができ、事後、細やかなコミュニケーションの中でビジネス展開可能に・・・ 1101 婦人靴・販売会プロジェクト 12
●返信ハガキを核とした顧客ハンティング
●ファッション関係業種の増販増客
●ホテル、リゾートの増販増客
●高級レストランの増販増客
●百貨店、スーパー催事への展開
●既存催事をOne to one Marketingへ
●街頭ハンティングを、顧客ハンティングへ
（通常チラシ配布やポケットティ種配布で行われているハンティングを、この方式へ）
【　販売会売上の方程式　】 販売会売上高＝
配布枚数×回収率×回収者来場率×来場者購入率×客単価 fujinkutu_project 1 kjmf001 kjmfd001 kjk001 "50,000" "55,000" 第１巻　女性市場の活性化 1102　『婦人靴・販売会から新店へ』 新店予定地域で販売会、そして多くの顧客を囲い込み、そのまま新店へ
結果は、ＪＲ関連再開発ビルに入居したわずか４０坪の店が、再開発ビルＮｏ．１の店になる
そして、５０年来Ｎｏ．１の地位を保っていた数１００坪の東京本店の売上をも上回る！・・・
いかに個客を競合他店へ行かせない状況をつくったか・・・ 1102 婦人靴・販売会から新店へ 4
●ハガキの継続発信（Communication）で失客防止と新店期待感の醸成
●新店オープン時からの活性化策として多業種に活用可能（ことに一般的なサービス業）
【　販売会売上の方程式　】 販売売上高＝
配布枚数×回収率×回収者来場率×来場者購入率×客単価

さらにお客様への継続発信によって、お客様が競合他店へ流れず、新店開店待ち状況をつくる mv_fujinkutu_shinten_s 1 kjmf002 kjmfd002 "10,000" "15,000" 21:28 第１巻　女性市場の活性化 1103　『寝具店・販売会セール』 セール開催し、ＤＭを出したくても名簿がない！発送伝票から名簿を起こし
ＤＭ＋電話でのＣｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎで、４日間の販売会で７００万円を売上
通常の２カ月分を売る 1103 寝具店・移転に伴うセールスで驚異的成果 3
●ＤＭ＋電話Communicationと老舗の強さで、古い上得意客の掘り起こし
●家具店など、配送伝票のある業種
●住宅、住関連業種でリフォーム客の獲得
●女性向け高額商品
呉服店、宝飾、高級婦人衣料などは、類似した方法を日常的に実施しているものの、老舗の場合、方法が昔からの方法に頼りすぎている面も多く、販売やコミュニケーションのプロセスとツールの再点検を行う必要性も多々ある
【　販売会売上の方程式　】 セール売上高＝
ＤＭ発送枚数×ＤＭ到達率×電話Communication率×電話到達来場率×来場者購入率×客単価 kjmf003 kjmfd003 "10,000" "15,000" 第１巻　女性市場の活性化 1104　『婦人生活衣料店』 わずか３００通のＤＭ、３日間のセールに１１８名を呼び込み、来場率じつに３９％！
売上は３４０万円に達した
立地は、シャッターを閉めた店の目立つ、人通りのほとんどない閑散とした商店街
高いイメージが必要とされる高額品のＤＭが、簡易印刷物（リソグラフ）で告知されての高い来場率！
頻客（ファン、上得意）づくりと名簿化が、いかに重要かが理解できる好事例 1104 低額婦人生活衣料店・販売会の成功事例 5
●頻客を持つ店の販売会ＤＭで重ね売り
単一業種で頻客をもち、名簿整備がすすんでいる店舗など
●低額商品を扱う業種の増販増客
●美容室、ブティックなど、女性固定客のいる店
●中高年市場をもつ業種
●スーパーや低額商品を扱う店で、顧客名簿を持ちながら対応していない業種
●既存商品で得た顧客への重ね売りＭａｒｋｅｔｉｎｇ
【　販売会売上の方程式　】 セール売上高＝
ＤＭ発送枚数×ＤＭ到達率×来場率×来場者購入率×客単価 kjmf004 kjmfd004 "10,000" "15,000" 29:13:00 第１巻　女性市場の活性化 1201　『美容室増販の増販ミクス』 激戦の美容室業界、新店開店ではクーポンの３段階発行で誘客から固定客化へ
８年前に日本で不振のブランド・ＦＣ権を買い取り
その後、店舗数６０店へ 1201 美容室のクーポン発行で固定客化 5
●増販の３原則がまず基本
●ファッション関係業種の増販増客
●ホテル、リゾートの増販増客
●レストラン、飲食店の増販増客
・・・・・等々
サービス業全般に利用できる
●なお『ジャックデサンジュ』は、ＦＣ加盟店を募集しています
【　美容室売上の方程式　】 美容室売上高＝（再来店数＋新規来店数）×客単価
しかし再来店者も、いつ失客するかわからない激戦の業界
固定客化（再来店率の上昇）と新規来店数が、すべてを支配する kjmf005 kjmfd005 "10,000" "15,000" 22:14 第１巻　女性市場の活性化 1202　『美容室の新店起ち上げ』 開店前に年間会員登録、学生モニター登録で、美容室顧客を事前に獲得
初月売上見込みに対して２．４倍（１５０万円／月→３６０万円／月）を達成
登録制の特典と口コミを組み合わせ、開店前にファン作りを行う 1202 美容室の新店起ち上げ 6
●返信ハガキを核とした年間会員と学生モニター獲得
●ファッション関係業種の増販増客
●飲食店、レストランの増販増客
●ホテル、旅館の増販増客
●健康食品、寝具等、コミュニケーション販売業種の増販増客
●化粧品、エステなどの増販増客　など

サービス業全般に利用できる
●事前会員の集客
●モニターを活用した口コ増殖
●返信はがきを利用した顧客名簿獲得
【　美容室新規開店の方程式（登録方式）　】 新規開店売上高＝
告知（アプローチ）数×登録率×来店率×客単価 mv_16biyousitu kjmf006 kjmfd006 "30,000" "35,000" 21:19 第１巻　女性市場の活性化 1203　『「脱・競合」理美容新事業』 34万店舗という、厳しい競合の美容、理容･･･そこから抜け出すビジネスモデル
技術者を最小限に止め、利用者自身が相互に楽しむヘアケアSHOP。 1203 理美容新事業　ペアケアSHOP 14 "
技術者を最小限にしたユーザー同士の楽しみを提供する多店舗展開可能なビジネスモデル"
従来の美容・理容からの転換
カラオケボックスなど低迷スペース業からの転換
稼働率の低いホテルなどの一部スペース転換


※本提案は実例ではなく、新しいビジネスモデルの提案です。 1 kjmf007 kjmfd007 "50,000" "55,000" 1 第１巻　女性市場の活性化 1301　『オーダーバッグ販売会』 中小の商店、地域ネットワークで、オーダーバッグを中心とした短期の催事販売会
３日間で最高１，１００万円　主催者に低リスクで高収益を提供
在庫リスク、店舗リスクを最小限におさえた効果的なビジネス
さらに販売会誘客への工夫をこらして成功確率をあげる 1301 オーダーバッグ販売会 5
●商店と顧客との信頼関係を活用した、短期販売会開催
●ファッション関係業種の増販増客
●美容関係業種の増販増客
●飲食店、スナックなどの増販増客
●ホテル、旅館の増販増客
●健康食品、寝具等、コミュニケーション販売業種の増販増客
●催事販売会の増販増客
●既存顧客に別の商品を販売
●有料粗品を使った催事販売会の確実な来店、売上予測
【　販売会売上の方程式　】 販売会売上高＝
告知（アプローチ）数×来場率×購入率×客単価 mv_8orderbag kjmf008 kjmfd008 "10,000" "15,000" 19:30 第１巻　女性市場の活性化 1401　『バースディフラワー事業』 1兆5千億円を超えている花市場、しかし中小零細がひしめいている。
この市場に、バースディフラワープレゼントのシステム展開を果たし、やがてギフト市場全体をうかがう。 1401 バースディフラワー事業 11 "
記念日需要を最大限に活用
ものあまり時代の需要喚起、需要創造
"
フラワービジネス
百貨店など贈答に強い業種
ギフト専門店
人事、人材関連業種
販促プロモーション関連業種
女性をターゲットとした業種の販促プロモーションからビジネス展開


※本提案は実例ではなく、新しいビジネスモデルの提案です。 1 kjmf009 kjmfd009 "50,000" "55,000" 1 第１巻　女性市場の活性化 1501　『民芸店「輪葉葉」の成功』 九州・大分の山中に、大勢の人が『まねき猫』を求めに来る民芸店『輪葉葉』がある
しかも商品の「まねき猫」の販売数は限定で、抽選でしか販売してもらえない
毎週のように１時間以上もかけ、購入にかけつけるひとたちもいる『輪葉葉』の人気の秘密を探る 1501 山中で『まねき猫』を販売する民芸展 4
●徹底したオンリーワン戦略
●各地の観光地物産のコンセプト変更
●各地の伝統工芸の見直し
【　「まねき猫」販売の方程式　】 オンリーワンの魅力と低価格、しかも数量限定
抽選方式によって「当たる」楽しさ、イベント性 kjmf010 kjmfd010 "10,000" "15,000" 第２巻飲食店の活性化 2101　『高級レストランの増販増客』 店内アンケートで、誕生日・記念日の顧客情報を獲得し、予約率１０％、来店率３０％の店へ
誕生日売上だけで、月間３００万の直接増収へ
低価格メニューを指向することなく、高単価を維持し人気上昇 2101 高級レストランの増販増客 9
●店内アンケートによる顧客プロフィール〜誕生日・記念日誘客へ〜
●ホテル、リゾートの増販増客
●クラブ、スナックの増販層客
●小売店（高額品）の増販増客
●通販、ネット通販の増販増客

ほか応用範囲大
●既存販促をＯｎｅ　ｔｏ　ｏｎｅ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇへ
【　レストラン誕生日・記念日売上の方程式　】 誕生日・記念日売上高＝
ＤＭ発送数×反応率×来店率×客単価 mv_3koukyuuresutorann 1 kjmf011 kjmfd011 kjk002 "30,000" "35,000" 35:23:00 第２巻飲食店の活性化 2201　『和風飲食店の増販増客』 不況下、売上減に歯止めがかからない・・・さらには破綻する一般的飲食店が多いなか、
売上対前年１０７．１％、減少に歯止めがかかり、上昇に転じた
コストをかけず、クーポンの徹底した管理と、期限コントロールで可能に・・・ 2201 和風飲食店のクーポン活用による増販増客 8
●連番・期限付きクーポンを核とした再来店客確保
●菓子、ケーキ店の増販増客
●ドラッグストアなど日常品店の増販増客
●喫茶店、居酒屋、食堂などの増販増客
●その他浴場、美容室、パチンコ店、クリーニング他サービス業（習慣性があるもの）
●来店期間コントロールから商品コントロールへ
●顧客来店期間コントロールからＯｎｅ　ｔｏ　Ｏｎｅ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇへ
【　クーポンによる売上増の方程式　】 月間再来店者売上増＝
（配布枚数×回収率（期限直前回収を除く）／１人当り平均利用枚数）×グループ来店客数×客単価

期限前駆け込み売上増＝
（配布枚数×（期限直前）回収率／１人当り平均利用枚数）×グループ来店客数×客単価 mv_kupon_short kjmf012 kjmfd012 "30,000" "35,000" 23:26 第２巻飲食店の活性化 2301　『健闘する道の駅・黄桜の里』 とかく問題視される第３セクター、しかし検討しているケースもある
細やかな企画立案と実践で、相乗効果を果たし
効率化の徹底と、増販増客を果たす、秋田県東由利町の道の駅『黄桜の里』 2301 健闘する道の駅・黄桜の里 5
●第３セクターの『細やかなマーケティング』
第３セクター全般
民間のノウハウ、ことに増販増客を核としたマーケティング展開は、今後の第３セクターや自治体の事業に応用可能
●自治体関連事業
●政府関連事業
●各種、公益法人
kjmf013 kjmfd013 "10,000" "15,000" 第２巻飲食店の活性化 2401　『豆腐の移動製造販売事業』 不況に負けず「世界初！」の事業を立ち上げ、ＦＣ展開を目指す
１号車では日商６万円を確保し、２号車もスタート
顧客のいる地域に出かけ、告知からリピーター、ファンへの流れをち密に組み立てる 2401 新事業の起業プロジェクト 11
●コミュニケーションツールの組み立てで、地域の顧客を組織化する
●買い回り品の増販増客
●飲食店の増販増客
●健康食品の増販増客
●ＦＣ展開パッケージの作成
●無店舗販売の増販増客
●地域顧客の組織化
●移動訪販のマーケティング
●低額商品の顧客マーケティング
【　豆腐の移動製造・販売売上の方程式　】 売上高＝
（新規購入客数＋再利用客数／エリア人口）×購入率（購入頻度）×エリア数×客単価

対面販売とコミュニケーションツールの組み立てで地域顧客をファン化 kjmf014 kjmfd014 "50,000" "55,000" 第２巻飲食店の活性化 2402　『弁当会社の急成長』 人口わずか１８，０００人の中山間地域で起業
パチンコ店を主たるターゲットとして、弁当の移動販売を実施
起業４年で年商７，０００万の急成長、１億円も視野に入る
地元パートアルバイト雇用、地元農家との提携で地域の活性化にも一役 2402 弁当会社の急成長 10
●パチンコ店を主たるターゲットとした移動販売車による弁当販売
●生鮮３品、酒類販売、日用品販売など
●単品食品販売、クリーニングなどの宅配業
●家庭や地域に提供するさまざまな小売、サービス業
●『待ちのマーケティング』から『攻めのマーケティング』へ　商店街など既存店舗で、お客様を待っているだけの業態には警鐘
【　パチンコ店弁当移動販売の方程式　】 売上高＝
パチンコ店入店者数×買上率×客単価×（移動店舗数＋販売カウンター数） kjmf015 kjmfd015 "30,000" "35,000" 第２巻飲食店の活性化 2601　『ごま豆腐、集中営業で倍増！』 大市場であるスーパーよりも、シェアの小さい生協市場へ参入
健康指向でコンセプトも整合し、年間１６万本から３２万本へ売上倍増を果たす 2601 ごま豆腐、集中営業で倍増！ 7
●ＣＴＰマーケティングでのＣＴ整合
●ＣＴ不整合は、その企業が気付かないことが多い全業種でＣＴ不整合の見直しは必要（ターゲットの見直し）
●ターゲット、ルート、コミュニケーション（広告宣伝など）の徹底的な見直しの必要性
【　販売会売上の方程式　】 戦略的な営業の集中で、ＣＴ（コンセプトとターゲット）整合を果たす
ＣＴ合致により、効率のいい販売が可能となる mv_goma kjmf016 kjmfd016 "30,000" "35,000" 27:45:00 第３巻ネット＆通販ビジネスの活性化 3101　『人材アウトソーシング』 人材会社が行うアルバイト求人の大量反響をインターネットを介して自動システム化
再繁忙期（２〜４月）でも本支店社員の省力化が実現
集中的なキャンペーンを併せて実施し、増販と採用単価ダウンによる増益の成果 3101 ＩＴシステム化とキャンペーン 7
●主としてモバイルサイトへの誘導へのメディアミクス
●主に携帯をコミュニケーションツールとし、若年層の囲いこみを図る企業の増販増客


雑誌社、飲食店チェーン、ブライダル 【　増販の方程式　】 増販の方程式
＝アクセス数×仮登録率×本登録率×稼働率×派遣単価 kjmf017 kjmfd017 kjk003 "30,000" "35,000" 第３巻ネット＆通販ビジネスの活性化 3102　『携帯による追跡マーケティング』 個人を主人公にした小説を形態に連載提供するシステム
告知、そして販売したい商品を挿入すると認知度も上昇
購入率上昇も十分期待でき、かつ追跡型マーケティングにも利用可能 3102 携帯メールで追跡マーケティング 10
●ターゲットを主人公にして『感情移入』究極のファン化方式
小説出版の新展開
各種の広告、セールスプロモーションを
マスからワン・トゥ・ワン・マーケティング型へ

女性をターゲットとしたイベント
【　増販増客の方程式　※本事例では、認知率の上昇の確認で終了している　】 売上高＝
メール送付ターゲット数×最終認知率×理解率×意欲率×購入率×客単価 mv_keitai_short 1 kjmf018 kjmfd018 "30,000" "35,000" 18:15 第３巻ネット＆通販ビジネスの活性化 3201　『通販で年商４億、年収８千万円農家』 養鶏業から卵油製造販売に進出、しかし売れない！！
一般販売から通販に転進するが、壊滅的な成果！！
だがあきらめず個客対応を徹底し、やがて採算ベースへ
そして卵油製造販売では全国２位、年商４億円、年収８千万円の養鶏農家へ成長 3201 卵油通販で年収８千万農家へ 6
●『ＰＴの徹底』ことにツールも細部にこだわるなど、細やかなCommunicationの徹底
通販業全般
●健康食品、農産物の通販
●農産物加工品の通販
●地方や立地の悪いエリアからの通販

●小規模な企業や商店、ＳＯＨＯなどにも、起ち上げ時点の細やかなＣｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎは参考になる
【　成功への方程式　】 顧客への細やかなコミュニケーションの連続、ＰＴの構築と徹底 mv_rannyu kjmf019 kjmfd019 "30,000" "35,000" 26:59:00 第３巻ネット＆通販ビジネスの活性化 3301　『通信教育、破綻状態から19倍増！！』 競合が激増し、壊滅的なまでに激減した売上
ＤＭ発送後、なにもしていなかった以前に対し
ＰＴ設計と実践を徹底する・・・その結果、１９倍増へと激的に回復！ 3301 ＰＴ重視で通信教育１９倍増！ 9
●『ＰＴの徹底』で激的（劇的）に回復する
通販業（取扱商品が、やや高額なケース）
●通信教育の増販増客
●書籍の増販増客
●高額商品販売（宝飾、寝具、高級ファッション、健康食品ほか）
【　増販増客の方程式　】 売上額＝
ＤＭ発送数×開封率×認知率×理解率×意欲率×購入率×客単価 mv_kikakujuku19 1 kjmf020 kjmfd020 "30,000" "35,000" 28:47:00 第３巻ネット＆通販ビジネスの活性化 3302　『３点セットでイベント大量集客』 １日１０万円のセミナーへ、なんと１１０名が来場
その鍵は、ホームページ、メルマガ、個別メールのネット活用３点セット
ＳＯＨＯ、小規模事業向きのイベント集客テクニック 3302 ネット活用３点セットでイベント大量集客 5
●『３点セット』を上手に組み立てる
●小規模なネット通販業
●通信教育全般への活用
●教育関連イベント（セミナー）をはじめ、一般的なイベント
●ＳＯＨＯ、小規模事業の顧客拡大
【　増販増客の方程式　】 売上高＝
メルマガ読者数×個別対応者率×イベント参加率×参加費（客単価） mv_21nettairyou 1 kjmf021 kjmfd021 "10,000" "15,000" 22:46 第３巻ネット＆通販ビジネスの活性化 3402　『メディア出版とＤＢ構築』 年間１０万人の地方受験生にターゲットをフォーカスし、
オリジナルコンテンツの強化で先行者としての差別優位性を確立！
サブドメインや雑誌とのメディア連携で、ターゲットとの継続したデータベース化に成功 3402 メディア出版とＤＢ構築 8
●ターゲットのデータベース構築システムとコストのプロフィット化
●顧客囲いこみ手法として多方面に活用できる

たとえば、ブライダル市場での結婚予定者の早期囲い込みや、子供の誕生を予定する女性を早期に囲い込み、さらには退職予定者の早期囲い込みなど、多様に活用でき、現実に類似手法を持つサイトも散見される。
●競合の進出が少ない事業ドメインで、ターゲットを絞り込み、かつターゲットの情報収集動機を喚起するオリジナルコンテンツを提供しそれらをこまめに更新できれば、他社にとって見ても魅力的な告知メディアに醸成していく。
【　学生名簿データベース供給ビジネス成功の方程式　】 一般的な従来方法＝大学３年生の名簿取得とメディアの送付
メディアランド方式＝高校３年生から獲得し、関係を構築してゆく

『先んずれば市場を制す』 kjmf022 kjmfd022 "30,000" "35,000" 第３巻ネット＆通販ビジネスの活性化 3501　『ペットグッズのネット通販』 小さなネット通販の、成功の鍵となる第一歩の通過点、月商１００万円
当初は２０〜３０万円を低迷していたが、ＰＴを徹底し、約半年後に１００万円を達成
基本的な企画や、年間スケジュールの立案、メルマガの効果的な配信による成果 3501 ペットグッズのネット通販 9
●細やかなＰＴ設計で、一気に月商１００万円
●小規模のネット通販から出発するケースへの適応
●小規模な通販などへの適応
【　ネット通販・増販の方程式　】 増販の方程式＝
E-mail配信数×問合せ率×購入率×購入単価 mv_11petnet kjmf023 kjmfd023 "30,000" "35,000" 26:54:00 第３巻ネット＆通販ビジネスの活性化 3901　『コンテンツビジネス、そして『コストのプロフィット化』』 3901 コンテンツビジネス、そして『コストのプロフィット化』 5 kjmf024 kjmfd024 "10,000" "15,000" 第４巻工務店・住宅・リフォーム系市場の活性化 4101　『地域密着Marketingで受注増』 大手住宅会社進出に負けない地域性を生かした近隣Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ
チラシ・専属営業スタッフゼロで堅実受注、過去のユーザーをその近隣、級友からの紹介営業
同業者の敗退する中わずか５年間で売上高８倍以上への急成長 4101 近隣Marketingで大幅受注増成功事例 6
●地域性を生かした近隣Ｍａｒｋｅｔｉｎｇで堅実受注
大手企業との競合する事業
●工務店、工事店、リフォーム会社の増販増客
●印刷会社、デザイン会社、ＳＯＨＯ等の提案型受注事業
●専門商品や高額商品を取り扱う業種
●訪販業全般
●コミュニティービジネスＭａｒｋｅｔｉｎｇへ
【　受注額の方程式　】 受注額＝
（全現場数×近隣数）×1/30（30年に1度建て替えるとする計数）×問合せ・紹介率×契約率×客単価 mv_25kinrinmarketing 1 kjmf025 kjmfd025 kjk004 "30,000" "35,000" 29:20:00 第４巻工務店・住宅・リフォーム系市場の活性化 4102　『身内Marketingで堅実成長』 大手のマネやチラシ方式をやめ、身内Ｍａｒｋｅｔｉｎｇで堅実受注
年賀状の往来、同窓会名簿でハガキ・コミュニケーションの継続発信
そして見学会、同窓会を仕掛けて４年で年間７棟から５０棟へ
この３年は、毎年１０棟以上の伸び 4102 身内Marketingで堅実成長・年５０棟へ 6
●身内に『ハガキ・口コミ』の継続発信で大幅受注ＵＰ
顧客提案が必要な受注型事業など
●工務店、工事店、リフォーム会社の増販増客
●印刷会社、デザイン会社、ＳＯＨＯ等の提案型受注事業
●専門商品や高額商品を取り扱う業種
●チラシＰｒｏｍｏｔｉｏｎからＯｎｅ　ｔｏ　ｏｎｅ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇへ
【　受注増の方程式　】 受注増＝
名簿実数×ハガキ・コミ×見学会出席率×同窓会出席率×商談率×成約率×受注単価 mv_23miutikenzitu50 1 kjmf026 kjmfd026 "30,000" "35,000" 25:39:00 第４巻工務店・住宅・リフォーム系市場の活性化 4103　『社内身内発掘による受注増』 社員名簿を入力し、展示場来場者をマッチング
社内身内から展示場来場者へＣｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ、そして旧交を深め営業へ紹介
事後、身内感覚での営業推進で面談率、成約率が急上昇して大幅受注増 4103 社内身内発掘での大幅受注増成功事例 4
●『社員の名簿』と展示場来場者のマッチング
顧客提案が必用な受注型事業など
●工務店、工事店、リフォーム会社の増販増客
●印刷会社デザイン会社、ＳＯＨＯ等の提案型受注事業
●法人向け受注事業（ゼネコン、法人向け各種機器販売）
（注）大手ゼネコンは本格的なマッチングシステムを持ち、ことに政府、議会（衆参両議員から地方議会まで）、自治体関係者と自社の社員のマッチングシステムを持っている。
●専門商品や高額商品を取り扱う業種
●名簿を活用したＯｎｅ　ｔｏ　ｏｎｅ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇへ
【　受注額の方程式　】 受注額＝
展示場来場者×問合せ率×面談×契約率×客単価

来場者に社員身内が出ると面談率・契約率が大きく上昇する mv_24shanaimiutihakkutu 1 kjmf027 kjmfd027 "10,000" "15,000" 28:47:00 第４巻工務店・住宅・リフォーム系市場の活性化 4201　『診断チラシで大幅受注』 わずか３００枚の『診断チラシ』が１千万円の受注額に！
コンサルタントの指導に基づくチラシ配布で、成果は壊滅的！
タイミングを図った個客対応の『診断チラシ』で受注額が大きく上昇
個客ＪＩＤ（just in demand）　Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎの実践。チラシ１枚当たり、なんと１万倍の効果！ 4201 地方工事店の大幅受注増成功事例 7
●顧客『診断チラシ』で大幅受注ＵＰ
顧客提案が必要な受注型事業など
●工務店、工事店、リフォーム会社の増販増客
●花き、植木、ガーデニングなどの業種
【　受注額の方程式　】 受注額＝
配布枚数（×問合せ率）（一般的には問合率が出るが、このケースでは不明確）×面談（商談）率×面談契約率（契約数／面談数）×客単価 1 kjmf028 kjmfd028 "30,000" "35,000" 第４巻工務店・住宅・リフォーム系市場の活性化 4202　『リフォーム新事業への進出』 乱戦模様のリフォーム市場、チラシ作戦は地方でも浮沈が激しい
参入したものの目標の１０％すら達せず、撤退するケースが多い
そんななか、新規参入して着実に第一歩を踏み出した会社の背景は、
地域で伝統と技術のある会社
信用力があり技術的な強みを持って大胆に踏み出すのは、やはり強い 4202 リフォーム新事業へ進出、第一歩 5
●伝統と技術を背景に、大胆な進出
全国各地で歴史と伝統のある会社の、縮小や破綻が聞かれるこのごろである。
伝統はしばしば新しい試みを拒む風土ともなる。
周知な企画をたて、強みを活かして市場進出すれば、伝統は、大きな信用となって追い風をうける。

地域で伝統ある会社の、積極的な動きを！
【　受注額の方程式　】 受注額＝配布枚数×問合せ率×見積（商談）率×契約率×客単価 kjmf029 kjmfd029 "10,000" "15,000" 第４巻工務店・住宅・リフォーム系市場の活性化 4203　『トイレから大規模リフォームへ』 公共需要は減っても、下水道敷設は着々とすすむ
その周辺で確実に派生するトイレリフォーム需要・・・しかしきわめて厳しい競合
この厳しい状況下で受注して、ふたつの連鎖需要をにらんで、昨年比１６倍増！！
近隣連鎖と顧客内連鎖需要を計算づくで獲得してゆく 4203 トイレリフォームから大規模受注増 5
●『ふたつの連鎖需要』を視野に、大幅受注ＵＰ
顧客提案が必要な受注型事業など
●住宅会社、工務店、工事店、リフォーム会社の増販増客
●家電店、家具店などのリフォーム業進出
●Ｏｎｅ　ｔｏ　ｏｎｅ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇをさらに、個客内需用拡大
また、紹介などの近隣需要拡大へ
【　受注額の方程式　】 受注額＝訪問件数×面談（商談）率×成約率×連鎖成約率×客単価 1 kjmf030 kjmfd030 "10,000" "15,000" 第４巻工務店・住宅・リフォーム系市場の活性化 4301　『オフィスリニューアル提案営業』 成功率が低い大企業の新事業進出
徹底的な営業の勝ちパターンを、取材しては公式化を果たす
ＰＴに作り込み、実際へ市場導入。円滑に起ち上がる 4301 オフィスリニューアル新事業進出事例 17
●提案営業ツールとセミナー営業
パソコン関連ソリューションシステム販売
オフィス家具販売、オフィスシステム販売
不動産、賃貸ビルの顧客獲得
ゼネコン、建設業関連の顧客獲得
法人向け設備機器関連販売
地域振興（企業誘致）
その他、高額商品販売


提案営業の基本は、『営業先の業務改善』『営業先の利益』を明快にすること
mv_35officerenewal 1 kjmf031 kjmfd031 "50,000" "55,000" 36:10:00 第４巻工務店・住宅・リフォーム系市場の活性化 4401　『鹿児島発・全国ＦＣチェーン展開』 鹿児島発、全国規模のマンション建設フランチャイズチェーン展開
開始後１６年、加盟社６３社、３，５００棟、４０，０００世帯
不況の建設業界、公共事業からの転身組も加盟社になり、急成長事例も多数 4401 鹿児島発、全国ＦＣチェーン展開 7
●『地域Ｎｏ．１をつくる』姿勢で徹底支援　ＦＣの基本を忠実に実践
建設は、地場産業とも言われる地域密着型の事業形態、そこへ低価格とＦＣ展開での成功。
地場産業ほか、多々展開可能。
mv_34yu-mi- kjmf032 kjmfd032 "30,000" "35,000" 28:15:00 第４巻工務店・住宅・リフォーム系市場の活性化 4501　『照明器具を１週間で１００台販売』 昨年１年間で、住宅照明が３セットも売れない家電店
訪煩を徹底し、１週間で１００セット近く売る
しかも、金融危機寸前の、誰もが現金を使わない、そのときに実施しての成果 4501 照明器具を１週間で１００セット販売 8
●周到な『訪販キャンペーン』で大幅ＵＰ
家電店の他の商品

住宅設備機器ならびに関連商品など
●工務店、工事店、リフォーム会社の増販増客
●住宅設備機器店などの増販増客
（ガス器具、システムバス、キッチン・・・など取扱店）
・・・（注）訪販後の付け換えの難しい商品もあるが、訪問のしくみとしては活用可能
【　受注額の方程式　】 訪販成約額＝訪販件数×面談率×交換率×成約率×成約単価 1 kjmf033 kjmfd033 "30,000" "35,000" 第５巻ホテル＆リゾート系、車関連系市場の活性化 5101　『車検・洗車で日本一のSS』 5101 車検・洗車で日本一のSS 7 mv_ss kjmf034 kjmfd034 kjk005 "30,000" "35,000" 20:53 第５巻ホテル＆リゾート系、車関連系市場の活性化 5201　『レンタカー販売PT導入で５倍増！』 5201 レンタカー販売PT導入で５倍増！ 5 mv_rent_short kjmf035 kjmfd035 "10,000" "15,000" 26:57:00 第５巻ホテル＆リゾート系、車関連系市場の活性化 5301　『中古車、ネットで一気に完売！』 5301 中古車、ネットで一気に完売！ 5 kjmf036 kjmfd036 "10,000" "15,000" 第５巻ホテル＆リゾート系、車関連系市場の活性化 5401　『一気に満室、ホテル予約システム』 "ホテル予約システム開発後、わずか５年余りで全国６５ホテルに導入。
WEBサイト構築＋予約システム＋ノウハウで、導入ホテルのネット予約数を
確実にアップ！成功ノウハウのコンテンツ化で既存のシステム会社とは違うステージへ
導入後、わずか３ヶ月で自社サイトから８２８件（部屋数１２４室）のネット予約を獲得したホテルも出現" 5401 一気に満室、ホテル予約システム 8 "
●自社商品を売上増のツールとしてとらえ、
PTを徹底研究。売上増のノウハウをコンテンツ化
"
●コンピュータシステム会社
●印刷会社・企画制作会社・デザイン会社
 
【　増販増客（導入ホテル数増）のポイント　】 ホテルのための「増販の３原則」を押さえていること
　 第１の法則（一見客の獲得＝新規予約客の獲得）＝訪問客の多いサイトへの工夫
第２の法則（再来店の固定客化＝リピート客の獲得）＝PCや携帯へCommunicationへの工夫
第３の法則（固定客の頻客化＝宴会などの獲得）＝信頼から頻客化へ mv_22hotelnet kjmf037 kjmfd037 "30,000" "35,000" 25:47:00 第５巻ホテル＆リゾート系、車関連系市場の活性化 5501　『快進撃するスーパー銭湯・自然堂』 5501 快進撃するスーパー銭湯・自然堂 9 mv_27supersento kjmf038 kjmfd038 "30,000" "35,000" 20:11 第５巻ホテル＆リゾート系、車関連系市場の活性化 5601　『計画集客型リゾートシステム』 計画集客システムで、まず宿泊業（ホテル）の活性化、そして地域の活性化を図る。
その核は、大賞システム・・・高齢化社会にも通用する文化的な活動を中心に、顧客参加型のシステムからコンテンツを集積させ、さらなる市場創造を図る。 5601 計画集客型リゾートシステム 15
善循環システムで宿泊業の地域の活性化
リゾートホテル、民宿、旅館街など宿泊業全般
自治体、第三セクターなどの、地域活性化業
趣味の活動、サークルの本格ビジネス化
コンテンツ化に意味の大きさを知る
　 1 kjmf039 kjmfd039 "50,000" "55,000" 1 第５巻ホテル＆リゾート系、車関連系市場の活性化 5701　『リゾートホテルの起死回生！』 5701 リゾートホテルの起死回生！ 12 mv_17resort kjmf040 kjmfd040 "50,000" "55,000" 26:31:00 第６巻知的サービス業の活性化 6101　『開業5年目で顧問先300件獲得！』 "増販増客、増収増益は顧問先の命！税務だけではなく、顧問先の売上増を支援
開業５年目で顧問先300社を獲得！
大分から福岡進出も視野に入れ、さらなる飛躍を目指す" 6101 開業5年目で顧問先300件獲得！ 9 "
●継続発信、高質接触、個別対応という３Ｋの徹底で売上増・顧問先増を実現
・継続発信　→　継続的に見込み客に届けること
　・高質接触　→　オフラインや人的交流での接触
　・個別対応　→　個別に対応、折衝、相談、商談する
"
●会計事務所
●コンサルタント会社
●企画会社
●社会保険労務士、司法書士、行政書士等の士行
　 mv_komonnsaki300 kjmf041 kjmfd041 kjk006 "30,000" "35,000" 32:57:00 第６巻知的サービス業の活性化 6102　『中小企業診断士事務所の成功事例』 6102 中小企業診断士事務所の成功事例 6 mv_36chushoukigyousinndannsi kjmf042 kjmfd042 "30,000" "35,000" 34:57:00 第６巻知的サービス業の活性化 6201　『会計人組織化事業の起業事例』 開始後、わずか2ヶ月という驚異的な短期間で所定の会員を獲得する
CTPTマーケティングの典型的な事例。
しかもターゲットは、もっとも難易度が高いとされる会計人。そして同時期に、無数の失敗事例！ 6201 会計人組織化事業の起業事例 14
組織化全般に応用できる
コンサルタントの組織化、他応用範囲大
高難易度の商品やシステム販売
たとえば
ソリューションシステム販売
大規模な展示会営業の拡大展開
既存マーケティングをCTPTMarketingへ
mv_jmmo_short 1 kjmf043 kjmfd043 "50,000" "55,000" 26:11:00 1 第６巻知的サービス業の活性化 6301　『コンサルティング会社の起業』 6301 コンサルティング会社の起業 11 kjmf044 kjmfd044 "50,000" "55,000" 第６巻知的サービス業の活性化 6401　『不良在庫を正価で６億円販売』 技術的には優れた精密機器が不良在庫に･･･販売は困難を極めている
コンサルタントとして、仕入れて販売するという挙に出る
CTPTを徹底変更、なんと正価販売し、約1年で6億円の販売！ 6401 不良在庫を正価で６億円販売 10
●CTPTの、CT、PTとともに徹底変更。典型的なCTPTマーケティングの事例
コンサルタント会社
企画会社、その他知的サービス業企業
mv_furyouzaiko 1 kjmf045 kjmfd045 "30,000" "35,000" 29:16:00 1 第６巻知的サービス業の活性化 6501　『コストのプロフィット化』 6501 コストのプロフィット化 - kjmf046 kjmfd046 第７巻増販増客Marketingの基礎 7101　『増販増客マーケティングの基礎』 増販増客マーケティング、その基本戦略は『個客戦略』そしてコンセプトは『個客接近』
手段の中核はCTPT、コンセプト、ターゲット、営業・販売のプロセス、ツールを押さえること
とくにPTを押さえ、勝利の方程式をつくれば、不況下でも勝ち続けることが可能 7101 増販増客マーケティングの基礎 9
増販増客マーケティングの基礎に関するプレゼン用資料です。特にプロセスに関してテーマとします。 全業種 1 kjmf047 kjmfd047 kjk007 "30,000" "35,000" 1 第７巻増販増客Marketingの基礎 7201　『増販増客マーケティングの基礎』 "増販増客マーケティング・・・目的は増販増客・増収増益、それを達成するのは精密なプロセスとツール" 7201 増販増客マーケティングの基礎 10
増販増客に対してプロセスとツールがいかに重要な関係性を果たすかを明確化したプレゼン資料です 全業種 1 kjmf048 kjmfd048 "30,000" "35,000" 1 第７巻増販増客Marketingの基礎 7301　『驚異の増販増客マーケティング』 増販増客マーケティングを適切に実施すると、倍増、ヒトケタ増が、ごく普通に起こる
現業の大増販だけでなく、さらに困難な起業、新事業も、高い確立で成功する
その背景は、もちろんCTPTにあるが、ここでは多くの事例を総覧的にプレゼンする 7301 驚異の増販増客マーケティング 11
増販増客マーケティングの基礎に関するプレゼン用資料です。特にプロセスに関してテーマとします。 全業種 1 kjmf049 kjmfd049 "50,000" "55,000" 1 第７巻増販増客Marketingの基礎 7401　『顧客接近、そして増販増客へ』 増販増客マーケティングは、あんがい小さなスタートで可能、その「鍵」はツールによる個客接近
＋電話　＋ハガキ　＋FAX　＋セミナー　など、わずかなツール＆イベントの組み合わせでマスマーケティングとは異なり、「超」低価格で、しかもユニークな起業が可能になる。
この事実を知る人は少ない。 7401 顧客接近、そして増販増客へ 12
個客接近、そして増販増客へ･･･に関するプレゼン用資料です。
とくに商店や小規模事業に関する拡大や起業に関するものです。 全業種 1 kjmf050 kjmfd050 "50,000" "55,000" 1 第７巻増販増客Marketingの基礎 7501　『マーケティングの基礎』 さらに一般マーケティングを押さえて、増販増客マーケティングの理解を深める 7501 マーケティングの基礎 11
マーケティング基礎に関するプレゼン資料です。 全業種 1 kjmf051 kjmfd051 "50,000" "55,000" 1 第７巻増販増客Marketingの基礎 7601　『情報社会の構図』 時代はどう変化してゆくかを押さえるのは、もっとも重要なこと。
21世紀に入ったものの、ビジネスの構造は混沌としているが、確実に新たな時代に向かっている。
情報社会、そして企画社会、コンテンツ(情報商品)ビジネスの時代に移行している。 7601 情報社会の構図 11
社会背景、ビジネス環境の変化に関するプレゼン資料です。 全業種 1 kjmf052 kjmfd052 "50,000" "55,000" 1 第８巻 増販アドバイザー運営と指導要領 8101　『知的サービス業の業務構造』 起業や個人から多様に受注をして成立する知的サービス業。
不況やゼロ成長だからこそ、本来、顧客（依頼主、顧問先）の役に立つはず。
企業構造とその問題をとらえ、問題解決をサービスできれば、知的サービス業は大きく飛躍する 8101 知的サービス業の業務構造 8
知的サービス業を実践している人たちへの基礎資料です。 全業種 特に知的サービス業 1 kjmf053 kjmfd053 kjk008 "30,000" "35,000" 1 第８巻 増販アドバイザー運営と指導要領 8102　『知的サービス業のCT』 知的サービス業にもCTPTMarketingがあり、CTがある。
ターゲット（見込客、依頼主、顧問先）を明確にし、コンセプト（自社の商品、サービス）を明確化しないと、かちのわかりにくい業種のために存在感を失う・・・。
知的サービス業のCT、さらにはメニュー作りをどう考えるか。 8102 知的サービス業のCT 13
知的サービス業を実践している人たちへの基礎資料です。 全業種 特に知的サービス業 1 kjmf054 kjmfd054 "50,000" "55,000" 1 第８巻 増販アドバイザー運営と指導要領 8103　『知的サービス業の報酬体系』 知的サービス業にもCTPTMarketingがあり、CTがある。
見込客の接近、接触つまりはPTをどう考えるのか、さらに報酬がとりにくい、とれないといわれるPTのT、報酬をどう考え、契約に着地させるのか。 8103 知的サービス業の報酬体系 13
知的サービス業を実践している人たちへの基礎資料です。 全業種 特に知的サービス業 1 kjmf055 kjmfd055 "50,000" "55,000" 1 第８巻 増販アドバイザー運営と指導要領 8201　『アドバイザー指導要領』 CTPTMarketingへの理解を促進する。
その核に需要喚起のイベント（催事）があり、イベントを織り込んだ年間の増販増客カレンダーを定着させ、売上増の定着化、不況下であろうが成長軌道へのせる。 8201 アドバイザー指導要領 12
CTPTMarketingの実践と成功は、決して難しくはありませんが、実践経験が無く、知識が浅いときには、当然ですが、しばしばつまづきます。
また応用問題を解くのに似て、業種業態や経営者など関係者の資質によっても、上手な対応が必要です。そのための理解を促進する、増販アドバイザーを目指す方々の資料です。 全業種 特に知的サービス業 1 kjmf056 kjmfd056 "50,000" "55,000" 1 第８巻 増販アドバイザー運営と指導要領 8202　『プレゼンテーション資料』 経営者、事業主の方々に、CTPTMarketingを理解してもらうための、冒頭資料です。具体的なプレゼンテーション資料となっています。 8202 プレゼンテーション資料 10
経営者、事業主の方々に供するプレゼンテーション資料です。
ことに経営諸表を提示されない状況のプレゼンテーションも含めて、利用できるようにしています。 全業種 特に知的サービス業 1 kjmf057 kjmfd057 "30,000" "35,000" 1 第８巻 増販アドバイザー運営と指導要領 8203　『プレゼンテーション資料』 CTPTMarketingへの理解を促進する。
しかし、ときにCT整合が悪い場合やCTへの認識が甘いことも多い。
CT整合が悪すぎるとPTによるコントロールは悪化する。
その理解を促進するためのプレゼン資料。 8203 プレゼンテーション資料 12
経営者、事業主の方々に供するプレゼンテーション資料です。 全業種 特に知的サービス業 1 kjmf058 kjmfd058 "50,000" "55,000" 1 第８巻 増販アドバイザー運営と指導要領 8301　『プレゼンテーション資料』 一般的な増販増客カレンダーまでの具体的なプレゼンの流れを示しました。
さらに具体的にするために、業界別のカレンダーを、いくつか用意しつつ、催事とカレンダーの重要性をみてみましょう。 8301 プレゼンテーション資料 7
経営者、事業主の方々に供するプレゼンテーション資料です。
また経営者や事業主の方々を、さまざまな角度から支援する知的サービス業にも有効な資料です。 全業種 特に知的サービス業 1 kjmf059 kjmfd059 "30,000" "35,000" 1