今回の講座もいつも通り成功事例の解説から始めました。
取り上げたのは「生産財メーカーの新営業システム」。
私のＭＰＡとしての大先輩でいらっしゃる青木秀尚さんの事例です。

従来の「訪問型営業」から、セミナー開催による「お客様に来ていただく」方式への転換と
ＹＡＮスペクトルを活用した個別フォローは実に見事です。
北一やまざき様とは異なる業種業態の事例でしたが、
ご参加頂いた皆様に「自社に応用出来る部分は？」と問いかけたところ
「あの部分はこう使える」、「ここはこうすれば自社でも実施できる」など
前向きなご意見を頂くことができました。
このようにＣＴＰＴマーケティングの成功事例は、他の業種に応用可能なものが多々あるという点も、特徴のひとつとなっています。

そして後半は、今回の課題であった「ＳＷＯＴ分析シート」についての講評をさせて頂きました。
皆様初めて取り組まれたとあってだいぶ悩まれたようですが、増販増客に向けた企画立案に際して、どのような視点でＳＷＯＴ分析を行い、その結果を企画にどう反映していくのかという点を、私の体験に基づいて改めてお話をさせて頂いたところ、だいぶご理解、ご納得を頂けたようです。
そして最後に、次回の課題である「課題構想書」の作成方法についてのお話を差し上げて終了となりました。

北一やまざき様の講座も中盤を迎え、いよいよ具体的な企画立案、企画書作成へと入って行きます。
今回の課題で具体的な目標も決定しなければなりません。
益々ハードになると思いますが、私も精一杯フォローさせて頂きますので、良い成果を出せるよう一緒に頑張りましょう！