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『マーケティング戦略』実践研修カリキュラム【新規事業編】（ご参考）
CTPTマーケティングをベースとした実践的研修！
新規事業編：新規事業立上げ～市場参入戦略を想定した研修
新規事業編：新規事業立上げ～市場参入戦略を想定した研修
| 対 象 | ・マーケティング初級者～中級者 ・中堅社員～リーダー/管理職 |
| 項目 | ポイント | |
| 1 | 新規市場参入の基本概念 | ・市場参入の鉄則 |
| 2 | 事業の成長・拡大の方向性 | ・アンゾフの成長ベクトル ・プロダクトポートフォリオマネジメント ・ICS ・ＳＴＰ |
| 3 | グー・パー・チョキ理論とライフサイクルマネジメント | ・参入時期～拡大時期～撤退時期 |
| 4 | 企業事例 | ・新規事業で成功した企業の成功要因を事例で解説 |
| 5 | 差別化の視点 | ・差別化の視点 ・差別化事例 |
| 6 | グループ演習（ワークショップ） | ・提示した課題についてグループまたは個人でワークショップ |
| 7 | プレゼンテーション＆講評 | |
『マーケティング戦略』実践研修カリキュラム【営業戦略編】（ご参考）
CTPTマーケティングをベースとした実践的研修！
営業戦略編：戦略的営業活動とその戦略シナリオ策定を前提とした研修
営業戦略編：戦略的営業活動とその戦略シナリオ策定を前提とした研修
| 対 象 | ・マーケティング初級者 ・体系的にマーケティングを理解したい方 |
| 項目 | ポイント | |
| 1 | マーケティング基礎概念 | ・マーケティングを学ぶ意味、メリット ・顧客が商品を買う理由 ・戦略アプローチの基本プロセス |
| 2 | 自社現状分析 | ・自社商品の分析 |
| 3 | 価値設計 | ・自社の強みとなる価値の明確化 ・商品を通して何を顧客に提供しているのか？ |
| 4 | 理想とする顧客の明確化 | ・誰がお客様なのか？・どんな人に喜ばれたいのか？ ・お客の真のニーズは何なのか？ ※ＳＴＰ、ターゲットプロファイル |
| 5 | 自社ポジショニングの明確化 | ・競争優位性は何か？ ・他社商品との比較 ※３層モデル、ポジショニングマップ |
| 6 | 市場シェアと顧客内シェア | ・ICS、ICO／ランチェスター式ABC分析 ・営業資源の最適配分 |
| 7 | ＰＴ設計プロセス設計とそれに伴うツール | ・どんなプロセスでどのように関係性を築くのか？ ・顧客心理段階における営業プロセス（＆ツール） |
| 8 | グループ演習
※ワークショップ | ・提示した課題についてグループまたは個人でワークショップ |
| 9 | プレゼンテーション＆講評 | |
