いつもクライアントからの値下げ前提の見積り出されていませんか？
それではいつまでたっても「見積り→値下げ」のループから抜け出せません。
これまではそれでよかったかもしれませんが、今では、クライアントもより安くて
早い会社をネットで簡単に見つけることができるようになりました。
楽天ビジネスのような、マッチングサイトで探したほうが安くて質もよかったりします。
そんな状況で、値引きしないで売り上げる方法があるんです。
まずはそのノウハウを解説したダイジェスト映像をごらんください。
①クライアントへの売上増提案で、最強の効果活用することが勝ち組へ！
「最強の提案営業！ＣＴＰＴマーケティングを知る」
コンセプト(Ｃ)とツール(Ｔ)の整合性をとり、商品の営業・販売プロセス(Ｐ)に
うまくツール(Ｔ)を組み合わせることにより、計算づくで売上を伸ばす、日本発の
売上増マーケティングの体系、ＣＴＰＴマーケティングを知ることで、今までとは
まったく違う提案営業をすることができるようになります。
②顧客に売上増を提案する受注ビジネスの生命線！
「ＩＣＳ/ＩＣＯを知る」
・ＩＣＳ (In Client Share / 顧客内シェア)
受注先の個客（法人個客）が、競合も含めて支払っている総額のうち、自社に対して、
支払うシェア。 ICSとともに個客の成長率を明確化させることが重要。
・ＩＣＯ (In Client Order / 顧客内順位)
法人個客が、競合も含めて支払っている総額のうち、 自社に対して、どれだけの金額を
支払い、その順位は何番目かという順位のこと。 |
