アサヒビール、ミノルタ、経済産業省、総務省、農水省･･･などなど、官公庁・大手～中小企業のコンサルティング、地域の活性化プロジェクトなどに多数関わり、その中で体系化してきた企画・マーケティングメソッドを数々の成功事例とともに纏め上げた「増販増客マーケティング実例集」の特別版。皆様の事業にすぐに応用できる事例・マーケティング手法がここにあります。
| 婦人靴・販売会プロジェクト | ３日間催事で１，０００万円・・・競合店の１カ月分の売上げを獲得する |
| 婦人靴・販売会から新店へ | 販売会のお客様を新店へ・・・結果、再開発ビルＮｏ．１売上げの店へ |
| 寝具店・移転に伴うセールスで驚異的成果 | 配送伝票を、顧客名簿に変える・・・反応率（来場率）７，８％ |
| 低額婦人生活衣料店・販売会の成功事例 | わずか３００通のＤＭで３４０万円・・・驚異の反応率（来場率）なんと３９％ |
| 婦人衣料店の販売会、昨年比3.6倍！ | 訪問＆有料粗品で告知に対する来場率80％・・・わずか３日間の販売階で７２０万円達成！ |
| 美容室のクーポン発行で固定客化 | 増販の３原則の応用・・・ファンづくりの手順を忠実に踏む |
| 複合施設の美容室、売上倍増プロジェクト | ストレートパーマを主力商品に身内マーケティング・・・ストレートパーマ売上200％、前月総売上比も118％達成！ |
| ３日間の販売会で売上5000万円！ | 友人紹介＆有料粗品方式で成功・・・新規顧客84名、売上1000万円獲得 |
| 山中で『まねき猫』を販売する民芸店 | 数量限定で抽選で売る・・・お客は「福」を求めてやってくる |
| ビューティ・ショップの販売会 | ミニエステで販売会を開催した誘客の成功・・・予約率47.3％、購入率97.2％、目標売上195％達成 |
| 3期連続30％増のセレクトショップ | 増販増客カレンダーの計画的実施で大成功・・・月刊売上2,000万円達成 |
| 高級レストランの増販増客 | ＤＭ来店率３０％・・・誕生日・記念日誘客で予約を確保 |
| 和風飲食店のクーポン活用による増販層客 | 恒常的売上げ低下が前年対比１０７％に・・・期限コントロールで駆け込み売上げ確保 |
| 一気に売上増80％増の天ぷら専門店 | 一気に売上増80％の天ぷら専門店・・・メニュー改編と身内が鍵 |
| 小さな焼肉店、通販商品でＶ字回復！ | 身内マーケティング＆パブリシティで通販成功！…小さなお店の、大きな第一歩 |
| 自社イベント昨対比３倍増の製麺会社 | イベント後のフォローの徹底・・・イベント＆事後フォローで、売上３倍！ |
| 会員制スナックの増販増客 | 昨年同月比27％アップ・・・飲食店の閑散期の増販増客 |
| ごま豆腐、集中営業で倍増！ | スーパーから生協に営業の力点変更・・・１年後、１６万本から３２万本へ売上げ倍増へ |
| 豆腐メーカーの直営店・通販 | 直営店に年間10万人来場、通販本格化へ・・・豆腐メーカーの善循環モデル構築 |
| イタリアンレストラン、3ヶ月で過去最高売上達成！ | 下降傾向の売上が一転、昨年同月比116.4％、過去最高へ・・・企画を通してスタッフが一丸となる |
| 人気イタリアンレストラン２店舗目出店計画 | 精緻な計画からオープン２ヶ月で目標売上高の140％超・・・来客数も、目標の122.5％達成！ |
| 夫婦で営む居酒屋「風来坊」ファンが増える仕組み構築 | 前年同月比、平日来店客数140％、売上高128％達成！企画を通してお店がマーケティング体質へ変貌 |
| ＩＴシステム化とキャンペーン | 年間で１億円の増益・・・デジタルとアナログの融合で人材を確保する |
| 卵油通販で年収８千万農家へ | 細やかなコミュニケーションを徹底・・・過疎地から全国へ卵油通販 |
| ＰＴ重視で通信教育１９倍増！ | ＤＭ後、何もしないのに対してＰＴを徹底・・・なんと１９倍増へ! |
| ネット活用３点セットでイベント大量集客 | イレギュラーなアプローチメール・・・といった裏技も使い、一気に集客 |
| メディア出版とＤＢ構築 | 企画２年目で雑誌と同格媒体に成長・・・本業の学生データ収集コストが利益源泉に変化！ |
| ペットグッズのネット通販 | 低迷から一気に月商１００万円へ・・・細やかな企画、年間スケジュールを立案し、実践 |
| ウェブショップで急成長する洗剤販売 | バイオ洗剤「とれるNo.1)・・・こだわり商品のファンをネットで囲い込み |
| 近隣Marketingで大幅受注増成功事例 | 社員８名の少人数で売上げ８億の高い生産性・・・厚い信頼で安定受注拡大 |
| 身内Marketingで堅実成長・年５０棟へ | 年賀状の往来、同窓生名簿・・・４年で年間７棟から５０棟へ |
| 社内身内発掘での大幅受注増成功事例 | 社員名簿の大量入力によりマッチング・・・展示場来場者の身内を社員にさがす |
| 身内へのハガキでリフォーム新規参入 | 身内への、ハガキの継続発信でリフォーム新規参入、成功へ・・・2年目1.4億円達成！ |
| 身内マーケティングによる建築家マッチングサービスシステムの確立 | 企画実施後、わずか1ヶ月で３棟受注！構想のビジネスモデル化にＣＴＰＴマーケティングを活用 |
| 地方工事店の大幅受注増成功事例 | わずか３００枚の『診断チラシ』で１千万円・・・従来比１万倍の成果に！ |
| リフォーム新事業へ進出、第一歩 | ガス、水まわり関連で、地域に高い実績と信用・・・それを背景にリフォーム進出 |
| トイレリフォームから大規模受注増 | 前年３００万円の受注から５，０００万円超へ・・・前年比１６倍へ！ |
| 地域密着リフォーム会社の売上増 | カルチャー教室でファンづくりに成功・・・3日間の「春の住設大感謝祭で、売上8,000万円以上獲得 |
| オフィスリニューアル新事業進出事例 | オフィスリニューアル新事業へ・・・提案営業ツールとセミナー営業 |
| 住宅設備機器販売会の新方式 | 住宅設備機器販売会の新方式大成功！・・・和装や宝飾で利用される有料粗品 |
| 下請け体質脱却にチャレンジ、ハウスクリーニング会社 | 新たなＣＴＰＴの設定で6月～9月の売上昨対比131.3％・・・キャンペーンをきっかけに、身内マーケティングを徹底 |
| レンタカー販売PT導入で５倍増！ | 外注に頼らずに、DMを自作、「DMプラス電話」で反応率5倍増へ |
| 中古車、ネットで一気に完売！ | 事前に顧客を育成し、中古車になる前段階（レンタル終了直後）で一気に完売！ |
| 自動車ディーラーの記念イベント | …自動車ディーラーの40周年記念イベント…２日間のイベントで17,000人を集客 |
| 立体駐車場の増販増客 | …コンセプトとターゲットの整合と絞り込み…夜間月極契約台数、前年同月比230％ |
| 周年記念感謝祭、来場者200％以上！ | …自動車整備販売業、催事に90組、250名の来場…販売よりも既存客への感謝、恩返し |
| 一気に満室、ホテル予約システム | 予約システム開発後、わずか３年余りで全国２５ホテルに導入！ |
| リゾートホテルの起死回生！ | 徹底的なコミュニケーション戦略で2年半後に単月ヒトケタにまで増販増客！ |
| フットサル場の増販増客 | 個人フットサルを中核商品に一気に売上増！そして、善循環サイクル構築へ |
| フットサルコミュニティVIDAの増販増客 | ショップ売上昨対225％、会員205％達成！スクール入会も増加…共通言語がビジネスを進化させる |
| 結婚式場の増販増客 | …一昨年対比、婚礼組数20％アップ、総売上25％アップ…結婚式場の増販増客モデル構築 |
| 開業5年目で顧問先300件獲得！ | 増販増客をキーに継続発信、高質接触、個別対応 |
| 中小企業診断士事務所の成功事例 | 設立3年で社員5名となった成功の鍵は「ネット３点セット」＆セミナー主催営業 |
| 社会保険労務士のコンテンツビジネス | ノウハウのコンテンツ化・・・コンテンツ販売で、初年度500万円、次年度1,000万円達成 |
| 身内マーケティングの効果を実感、講演会の集客大成功 | 人間関係・信頼関係を頼りにプラス電話。アンケートを活用した事後フォローから顧問契約も獲得 |
| コンサルティング会社の起業 | クライアントゼロからの出発で、初年度実績、大口契約16件！ |
| 仕組みで売上をあげる、宴会営業代行事業の推進 | 身内マーケティングと３Ｋで組立てる・・・属人的なコンサルティング業からの脱却に挑戦 |
| 不良在庫を正価で６億円販売 | 不良在庫の精密機器、CT,PTともに徹底変更で６億円販売！ |
| OA機器販売部門、セミナー主催営業で善循環構造構築 | ３Ｋに則って営業を「仕組み化」・・・プラス電話・プラス訪問が申込率、来場率を押し上げる |
| 営業エリアの拡大、ネットによる新規開拓 | ネット営業と３Ｋで組立てる・・・専用ＨＰとアナログを取り入れたＰＴで首都圏市場に挑戦 |
| 増販増客マーケティングの基礎 | まずは、増販増客のプロセスを押えるCTPTマーケティング |
| 増販増客マーケティングの基礎 | 増販増客へのプロセスとツール |
| 驚異の増販増客マーケティング | なぜ、倍増、ヒトケタ増が起こるのか |
| 顧客接近、そして増販増客へ | まずは、プラス・ツールに注目する |
| マーケティングの基礎 | |
| 情報社会の構図 |
| 知的サービス業の業務構造 | 知的サービス業の業務構造 |
| 知的サービス業のCT | 知的サービス業のCT |
| 知的サービス業の報酬体系 | 知的サービス業の報酬体系 |
| アドバイザー指導要領 | CTPTMarkethingの理解を深め実践へ |
| プレゼンテーション資料1 | 経営者、事業主にCTPTMarkethingの体系を理解、納得してもらうための資料 |
| プレゼンテーション資料2 | 経営者、事業主にCTの重要性を理解、納得してもらうための資料 |
| プレゼンテーション資料3 | 催事と増販増客カレンダーの重要性を理解、納得してもらうための資料 |
高橋憲行 略歴
京都工大講師、近大講師、各地の自治体顧問。ニュービジネス協議会委員会委員等を歴任。 企業や官公庁等へ20年以上のコンサルタント歴。ビジネスに不可欠な企画と企画書の体系を創始、 大企業を中心に多数の企業に導入。売上増の方法論を編み込んだ企画書は企業の知的部門に深く影響を与え、その結果、企画の達人とも仕掛人とも呼ばれる。現在 株式会社企画塾代表取締役。アサヒビール再出発時やミノルタα7000開発前の顧問として関与するなど事業やヒット商品に多数関わる。
公的なコンサルタントとしては、関西文化学術研究都市の一角を占めるハイタッチリサーチパークを構想から実現まで関与。その他多数のプロジェクトに参画（以下参照）。中華民国企画人協会顧問でもある。
平成大不況下、大企業で培ったノウハウを中小企業、商店むけに提供。売れない時代に売る各種方法論を構築。 増売拡販大事典(ダイヤモンド社99年）増販増客実例集(企画塾01年）に収録。 JMMO設立後は各地の会計事務所むけに顧問先の増販戦略や、そして顧問先増のご支援も実施。
●経済産業省(旧・通産省）中小企業庁関連補助事業・各地の活路開拓指導事業、策定委員Working Leader(以下WL) ・各地の中小企業振興公社関連事業や講演、セミナー ・デザイン振興会関連事業委員WL ●農水省……・全国農業会議所関連事業への講師など ・機関誌ニューファーマーへの連載・各地の農業会議関連事業への参画 ●総務省（旧・郵政省）・ふるさと小包関連事業へ参画 ●自治省・自治体・京都府下観光関連計画事業委員WL ●京都府関連事業等委員WL ●鳥取県関連委員 ほか ●京阪奈文化学術研究都市ハイタッチ・リサーチ・パーク構想から実現へのWL、委員 ●ニュービジネス協議会情報マート委員会委員●各地のシンポジウム等パネリスト、コーディネータ等 ●台湾（中華民国）企画人協会名誉顧問
公的なコンサルタントとしては、関西文化学術研究都市の一角を占めるハイタッチリサーチパークを構想から実現まで関与。その他多数のプロジェクトに参画（以下参照）。中華民国企画人協会顧問でもある。
平成大不況下、大企業で培ったノウハウを中小企業、商店むけに提供。売れない時代に売る各種方法論を構築。 増売拡販大事典(ダイヤモンド社99年）増販増客実例集(企画塾01年）に収録。 JMMO設立後は各地の会計事務所むけに顧問先の増販戦略や、そして顧問先増のご支援も実施。
●経済産業省(旧・通産省）中小企業庁関連補助事業・各地の活路開拓指導事業、策定委員Working Leader(以下WL) ・各地の中小企業振興公社関連事業や講演、セミナー ・デザイン振興会関連事業委員WL ●農水省……・全国農業会議所関連事業への講師など ・機関誌ニューファーマーへの連載・各地の農業会議関連事業への参画 ●総務省（旧・郵政省）・ふるさと小包関連事業へ参画 ●自治省・自治体・京都府下観光関連計画事業委員WL ●京都府関連事業等委員WL ●鳥取県関連委員 ほか ●京阪奈文化学術研究都市ハイタッチ・リサーチ・パーク構想から実現へのWL、委員 ●ニュービジネス協議会情報マート委員会委員●各地のシンポジウム等パネリスト、コーディネータ等 ●台湾（中華民国）企画人協会名誉顧問
多業種の企業コンサルティングをしていく中、「増販増客」マーケティングとして体系化されたものが「CTPTマーケティング」です。
コンセプトを明確にし、ターゲットを絞り込み、自社のサービス・商品のCTを整合させます。そのあと、それをどう市場に投入していくか、販売増に結びつけるかを販促プロセスとツールを組み合わせて周到に組んでいきます。その結果、お客様に自社・自店のファンになっていただき、マインドシェアと消費シェアを高め、生涯顧客になっていただくことができます。
デジカメ付携帯、Askul、Wii･･･新事業や新商品で勝負する新コンセプト戦略は魅力的ですが難易度が高い戦略といえます。また100円ショップやＨ＆Ｍ、ユニクロなど低価格戦略は不況下、消費者に分かりやすいが、ビジネスモデルがシンプルなため一時的に顧客を集めるが大資本に追随され成功も一過性に終わる危険性があります。
コンセプトを明確にし、ターゲットを絞り込み、自社のサービス・商品のCTを整合させます。そのあと、それをどう市場に投入していくか、販売増に結びつけるかを販促プロセスとツールを組み合わせて周到に組んでいきます。その結果、お客様に自社・自店のファンになっていただき、マインドシェアと消費シェアを高め、生涯顧客になっていただくことができます。
デジカメ付携帯、Askul、Wii･･･新事業や新商品で勝負する新コンセプト戦略は魅力的ですが難易度が高い戦略といえます。また100円ショップやＨ＆Ｍ、ユニクロなど低価格戦略は不況下、消費者に分かりやすいが、ビジネスモデルがシンプルなため一時的に顧客を集めるが大資本に追随され成功も一過性に終わる危険性があります。
上記２戦略は中小企業、ましてや商店やＳＯＨＯには少しハードルが高いため、最重要になってくるのは「第３の戦略：個客戦略」になります。
この第３の戦略は現業、すなわち現在の商品やサービスの見直しにも有効で、徹底すれば停滞さらには右肩下がりの状況でも一転、急成長路線に持ち込むことも可能になります。ただ従来の営業や販売方法だけでは困難も多いため、この「ＣＴＰＴマーケティング」による計算づくで売上を上げる方法が有効になります。
実際にこのＣＴＰＴを実施して売上を確実に上げてきた成功事例が本商品に収録されている事例の数々です。
CTPTマーケティングは再現性のある売上増手法ですので、この「増販増客マーケティング実例集:特別版」に収録されている成功事例の販促プロセス・ツールを応用することで、水平展開が可能で、他業種でも売上を上げることができます。
この第３の戦略は現業、すなわち現在の商品やサービスの見直しにも有効で、徹底すれば停滞さらには右肩下がりの状況でも一転、急成長路線に持ち込むことも可能になります。ただ従来の営業や販売方法だけでは困難も多いため、この「ＣＴＰＴマーケティング」による計算づくで売上を上げる方法が有効になります。
実際にこのＣＴＰＴを実施して売上を確実に上げてきた成功事例が本商品に収録されている事例の数々です。
CTPTマーケティングは再現性のある売上増手法ですので、この「増販増客マーケティング実例集:特別版」に収録されている成功事例の販促プロセス・ツールを応用することで、水平展開が可能で、他業種でも売上を上げることができます。
「増販増客マーケティング実例集: 特別版」に収録されている事例は、上図のように、ＣＴＰＴという切り口で解説されているので、理解が早く、自社やクライアントに応用するときにもＣＴＰＴという切り口でマーケティング戦略の立案・実施が可能になります。
８つのジャンル別にカテゴライズされた「増販増客マーケティング実例集：特別版」は成功事例とマーケティング基礎、プレゼン資料という構成になっています。
各事例はＣＴＰＴで成功のポイントをまとめたシート、その他詳細解説シートの２部構成になっており、Ａ３サイズフルカラーで、全５００ページを越える内容となっています。
第８巻は経営者、事業主へのプレゼン資料となっておりますので、特にコンサルタントの方はそのまま使える内容となっています。
各事例はＣＴＰＴで成功のポイントをまとめたシート、その他詳細解説シートの２部構成になっており、Ａ３サイズフルカラーで、全５００ページを越える内容となっています。
第８巻は経営者、事業主へのプレゼン資料となっておりますので、特にコンサルタントの方はそのまま使える内容となっています。
お問合せ先
株式会社 企画塾 TEL:03-3486-6606 E-Mail:web@kjnet.co.jp
東京都渋谷区渋谷1-8-7 第27SYビル8F
株式会社 企画塾 TEL:03-3486-6606 E-Mail:web@kjnet.co.jp
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